如果你偶尔去商场逛逛，你一定会发现，商场里教育属性的店面越来越多，一开始可能是乐器售卖，到后来开始兼具兴趣教育教学，类似星空琴行，再后来，早幼教、K12、成人兴趣教育都开始陆续入驻甚至某些商场整层楼都是教育专区了。

为何会这样？其一，受经济大趋势影响，房地产行业红利不及以前，粗糙地提供空间模式将慢慢转向精细地提供配套服务方式转变。其二，受互联网影响，简单的“买”——购买商品，这一动作可以被很好地互联网化，甚至可以取代传统商场，但是购买服务的动作未必行得通。经历2015年所谓的资本寒冬，不少投资人都意识到，某些O2O模式并不奏效，而特别在选择成本高，高价低频的教育领域更是如此。解决教育问题的答案或许并不全是科技，起码在目前看来，还是得更贴近教育本质才行。

房地产玩儿跨界 寻求与教育的更多结合方式

教育行业的“买”，比简单购买商品更加依赖场地，这引起了不少房地产商的兴趣，而前文的现象只是冰山一角。据了解，目前已有多家房地产领域人士开始进军教育，而教育领域，特别是素质教育领域这块的从业者们也在积极与房地产商合作。目前结合方式主要有两种，浅度的如上文中的版本，提供场地，主要遍布于商场，以付租金的方式入驻机构，为商场带人气。深度做教育则主要为建立新公司，从事教育投资，自己也参与进来做教育。2015年底时，万通地产成立了教育科技公司，其联合创始人张毅玮此前从事早幼教方面工作，属于教育系背景，目前正在观察赛道，准备以投资，收购或者组建团队的方式自行做教育。而据某房地产从业者透露，万达也成立了教育方面的投资基金，带有孵化器性质，主看早期项目。

（新东方百学汇）

而从教育从业者的角度看，在去年也有各式合作方式呈现出来。新东方百学汇CEO王立在采访中透露，新东方教育综合体项目将牵涉三方，其一为当地新东方校区，负责非素质教育内容提供，其二为新东方百学汇，负责提供素质教育内容，其三为东方和力，负责接洽房地产以及管理方面事宜。他们与房地产商的合作模式将有三种，租用地；与当地房地产商开设合资公司；与房地产商合作进行利润分成。

（星空琴行与地产商合作店面）

除此外各类依托线下的教育机构也在寻求与房地产商的合作，如此前报道过的星空琴行，则很好地依托线下与商城的合作获得场地，在场地内不仅可以售卖教学，还能举办各类活动盘活空间；深耕于营地教育的启行营地教育由于内容优质，也有内部教师培训机构，方便与万科等营地教育运营商合作，输入内容。而近日宣布获得Pre-A轮900万人民币融资的成人兴趣教育机构Master达人与商业地产合作的第一个样板店也已建成，他们能利用空间为各类兴趣达人提供生产资料，在假日里还能在空间中进行各类品牌合作体验活动，据其创始人张翼虎透露，他们合作的租金特别低，接近于零，但能为商场带来特别好的人流量。

（万科梅沙书院）

万科营地教育VS新东方教育综合体：做的事有些像

在这其中，做得比较久的则属万科地产了。万科教育分各区域独立进行，分为广深、北京、上海、成都四块，目前广深跑得最快，是万科教育的领头军。万科教育的形态有城市营地，户外营地，梅沙书院以及社区营地这几类。社区营地依托万科住宅社区，主要提供教育和托管业务。据万科北京区域产品经理曹洁介绍，万科创办的“四点半学堂”内容完全由万科制作，主要解决孩子下午放学后无人接、作业无人管的问题。社区营地的其他服务则主要与内容提供商合作，引入其他机构的课程教师，以时间售卖的方式入驻，万科统一招生再以抽成方式获得盈利。目前万科教育北京区域已经开设了38家社区营地，预计今年还将在这一区域开设30几家，而其他城市也将入驻营地机构。

（万科社区营地）

关于社区营地这一块，商业模式与此前报道过的新东方百学汇很像，目前也都在做着自己的课程与机构评价体系。但因为出发点略有不同两者又有些不一样。曹洁解释称，万科教育这一阶段主要着力于口碑培养与市场份额，主要面对的受众群是来上课的学生与家长。因此，万科教育在这一阶段不会成为教育企业孵化器而希望自己做教育内容，“渠道是很重要的，只有掌握最核心的教育内容，才能更好地掌握好渠道。”曹洁说。而新东方百学汇还担当着教育机构孵化器的角色。出发点的不同造成两者在机构选取上的区别。新东方百学汇在选取合作机构时除却考量受众的需求外，也会以投资人的角度思考项目，甚至引入自己投资的项目，入驻的机构有市场上口碑好的，也有还在初创期的潜力机构。毕竟在招生时，有新东方这块教育招牌背书，可以在选取项目时弱化个别项目的品牌概念。但在万科的营地里，对于产品的品牌影响力与口碑较看重，合作对象似乎较倾向有一定市场影响力的大型机构。这一点或许与本身万科的跨界有关，但曹洁并不担心万科在教育方面的影响力，她表示：“家长更关注的是安心安全的教育，而万科的物业在这一方面做得是很好的，在营地教育这一块也能有品牌保障。”

除此外，万科的城市营地项目与新东方的教育综合体项目也十分类似。在万科的城市营地项目里，与教育相关的一系列业态将会存在，如不同类型的培训机构、私立学校，此外餐饮、电影院等体验式消费业态也会有，以解决家长在孩子学习期间无事可做的难题，改善家长体验。佛山万科塾项目是万科在国内的第一个城市营地，目前正在建设中，将于2017年开业。它的业态大致是：地下有3层都是停车场，1~4层全部是各种各样的培训机构，5~7层可整租给一所学校，8~10层用来做餐饮、电影院等体验式消费强的商业。这与此前报道的新东方武汉教育综合体项目相似，在此前的采访中，百学汇CEO王立也曾表示，新东方的教育综合体项目会将做素质教育的百学汇与当地新东方传统校区结合，再与房地产合作的形式建设教育综合体，内容也会涵盖各品类教育项目以及围绕家庭消费为主的娱乐，消费设施。

除此之外，万科户外营地是目前其中最为成熟的模式，致力于培养孩子的户外生存能力、合作探索精神。目前，万科在三亚、广州、深圳、吉林松花湖、东莞开业了6个户外营地，预计2015年户外营地接待人数将达1.5万~2万人。在此前的报道中，据万科董秘谭华杰称，万科已经是国内最大的户外营地运营商。

房地产跨界教育将对教育领域产生更多冲击

房地产商跨界做教育的很大原因是在转型，而需要转型的原因则是红利期已过，那么房地产商们对于转型做教育的预期，当然有盈利的需求。但众所周知，教育也是一个需要情怀的行业，在这片领域内，不少从业者会以情怀，教育本质为导向，哪怕在前期无法融资，只能依托自给自足慢一些扩张都没关系。从出发点来看，这势必会成为房地产商的发展道路中的双刃剑，即拥有强大的资本依托，但较教育系从业者而言将更注重盈利。

从去年的态势来看，房地产跨界做教育将在今年对教育行业显现出更多影响：对于从业者而言，将多一波强劲竞争者；对于创业者而言，又有一波新的资本与合作对象供其选择；对于大资本，大玩家而言，当然又多了一批和他们抢赛道的人了。